荔枝上市，音频内容产业在亏损中“重燃”?

　　美国时间 2019 年 1 月 17 日，UGC音频社区荔枝登陆纳斯达克，股票代码“LIZHI”，成为了“中国音频行业第一股”。

　　音频平台似乎一直游离于市场视野之外。在互联网高速发展的这几年，数个风口更迭，声音这种久远的内容形式没有被更新的故事包装，舆论的关注度并不高，声音也似乎难以占领消费者持之以恒的关注力。

　　然而，荔枝的赴美上市，再次证明声音这一形式的可能性。

　　昂贵的情绪价值

　　荔枝最早是以微信公众号的形式存在，随后在 2013 年正式上线 App，屡获资本青睐，得到资金支持的荔枝得以扩张市场，如今它是市场占有率第 2 的音频平台，排在喜马拉雅之后。 2018 年，荔枝进行了品牌升级，将“荔枝FM”改名为“荔枝”，旨在占领更大的音频市场。

　　但 2015 年完成 C 轮融资后，荔枝经历过一段时间的融资困难。荔枝创始人赖奕龙说，2016 年的荔枝过得很辛苦，苦于找不到商业模式，赚不到钱，“半年见了 20 多位投资人，但融资还是没个着落”，即便是他找到了老投资方经纬中国的张颖，也是被拒绝，张颖甚至直接对他说，“要钱没有，其他事都好说。”

　　没有给钱的张颖给了赖奕龙一句话，“自强则万强”。此后赖奕龙决定暂时放弃融资计划，寻求自我造血的机会。 2016 年 10 月，荔枝推出了语音直播功能，转型 UGC(用户生产内容)音频社区。这让荔枝彻底走上了和竞争对手不同的道路。

　　喜马拉雅和蜻蜓 FM，这两家强势的竞争对手都押注 PGC(专业生产内容)，他们购买作品版权，组件团队，制作更专业的内容，而荔枝则更关注 UGC，甚至在当时把 Slogan 改成“人人都是主播”，他们花时间在培养普通人成为主播这条道路上。

　　在之后的 2018 年，荔枝完成 5000 万美元的 D 轮融资。

　　艾媒咨询数据显示，截至 2019 年 6 月，在线音频市场喜马拉雅以 7319.2 万的月活量处于行业第一，而荔枝以 3226.8 万的月活量位居行业第二。

　　喜马拉雅的行业第一来之不易。其拿下了刘慈欣所创作的小说《三体》广播剧的制作权，该项目打磨时间超过 1 年，喜马拉雅还利用明星效应制作了不少节目，像易烊千玺的《青春 52 问》、张艺兴的《晚安电台》、吴宣仪的《未来女友实验室》等。

　　荔枝则另辟蹊径，他们所采取的方式是打造的 UGC 内容，通过这些内容去解决消费者的心理需求。

　　2019 年 4 月，荔枝高级副总裁李泽隆接受 PingWest 品玩采访时表示，团队通过对荔枝产品的运营，发现晚上 9 点是产品的使用高峰期。这个时候属于“陪睡时间”，此时用户打开荔枝，是为了寻找声音的陪伴。

　　荔枝团队甚至发现，在百度贴吧上会有年轻人发帖找人一起连麦写作业。“他们会觉得一个人很枯燥，有个人在另外一头，不说话，就静静陪伴着就好。”李泽隆表示。

　　前几年，知识付费成为一个新风口，当时市场大部分人都看不懂这个行业。假若消费者真的需要继续学习和自我提升，那么有更专业更系统的教育内容正待被消费，为何要选择这些碎片化的、未必能成体系的音频节目?

　　现在大家都明白了，知识付费的核心在于给消费者解决心理需求 —— 在购买的那一刻，缓解了焦虑，得到了满足。这个产品提供的是情绪价值，而非实用价值。荔枝提供的服务也是如此。

　　赖奕龙曾将喜马拉雅和蜻蜓 FM 比作爱奇艺，将荔枝比作 Bilibili。B 站的内容生存者和消费者都是普通用户，而不是专业的内容生产者，荔枝也是。

　　想要理解荔枝的内容，更简单的办法就是，打开荔枝，随意点开任何一档节目。普通人陪你唠嗑的音频内容，你可以当成是语音直播，你也可以把它当成一个纯语音秀场。